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他在一个行业泡了40年,创建了两家上市公司

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月12日 17:24:52

原标题:他在一个行业泡了40年,创建了两家上市公司

60后,技术出身,大学教师,92年南下创业,在一个行业泡了40年,不仅创建两家上市公司,还把学习当成一种生活方式,攻下了管理学博士学位。

尽管他是行业和同乡会公认的大腕,但是他说:自己骨子里还是个教师。“没想过的事一干便成,想干的事反而苦等时机。”

他是佛山欧神诺陶瓷创始人、正和岛岛邻鲍杰军

他一手创办的欧神诺,如今是行业最具竞争力的企业之一,年产能超1亿㎡,产品出口60多个国家。

1992年,他带学生到广东佛山一带实习,目力所及是川流不息的车水马龙,一派热闹的景象,和景德镇反差特别大。那时刚好碰到邓小平南巡,他还在街头的橱窗里看到相关的报道。

他们有很多校友在佛山,短短一两天聊下来,他决定:过来!然后到邮电局打电话给他太太,没想到她竟然一口就答应了。那时他们才刚刚分了新房,马上就要评副教授了,但还是决定到外面闯一闯。

就这样,匆匆就过来上班了,没有深思熟虑和预谋

可是好景不长,过来3个月后他发现,这边的环境虽然开放,但有的地方还比较保守。对待他们这样的外地人,他们可能会用你的技术,利益上可能不一定考虑到。

中国陶瓷虽然厉害,但是当年的制造装备(包括磨边、抛光、压机等)都是进口。他的专业是陶瓷机械设计,同时还辅修了陶瓷工艺,动手能力比较强,他们从磨边机国产化开始,到抛光机,终于在1998年制造出了中国第一台全自动液压压砖机,等于是攻下了建陶装备国产化的最后一座堡垒。那时候,他们在行业里差不多就算当老大了。

直到2002年(科达机电)上市之后,发生了一件谁也没想到的事

科达的大股东觉得企业太大,超过他的心理承受能力,所以把科达分拆成了几个公司。作为二股东的他,就来了欧神诺,成为它的大股东。

以前,他把企业当成一手养大的儿子,看得比自己生命还重要。创业最艰苦的时候,整天不归家,太太埋怨他没时间陪她。当时确实是这样,当你全身心投入一件事,哪里还有时间考虑其他的?

他一直强调“责权利”——责任、权力、利益,一定要高度统一,并随时调整

首先是品牌。

他跟他的总裁说过最重的一句话是:“企业做垮了,我也不回去!你别指望我。”

以前生意好做时,你只要产能跟得上,没那么多花招就卖得出去。现在产品遍地都是,看的是你的品牌。

当他们把展厅从三星级提到五星级之后,你会发现,很多顾客看看就走了。

他们的经销商当时很恐慌,问他:“为什么顾客不敢进来?”

他说:“不敢进来的,都不是他们的客户。”

结果,大概40%的客户进了他们的展厅,不看产品他就决定要买,觉得这个氛围是他要的。

品牌消费是一个心理体验的过程

第二是你的渠道。

欧神诺之所以还在上升通道,因为他们的渠道还有拓展空间,产能还需要不断补充。一家企业凭什么增长?关键要看你的渠道,有没有增长空间,当你把渠道的潜力挖尽之后,你就要去找别的增长方式。

第三是你的服务能力。

企业大到一定规模的时候,它的社会属性越来越大你产品做得越来越低端,越来越便宜,这样整个社会总价值就低了。比如做瓷砖,不管你是高端还是低端,消耗的社会资源(原料、设备、人工等)其实差不多。

他不希望他们的企业做得越大越好,他们需要真正热爱这个行业,一步步往前走,做一些引领行业发展的事。这个过程遭遇过濒死时刻,也有分分合合,你可能要妥协,有舍有得。

对他来说,读书人的傲骨也是存在的,做企业一直坚守“市场导向”而不是“市长导向”,

不去做资源型企业,某种意义上是对自己的一种保护。他们失去了一些资源,但反过来想,你得到太容易,对企业也许是一种损害。

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