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营销十年(视频):好产品是卖出来的!

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年02月04日 05:17:39

原标题:营销十年(视频):好产品是卖出来的!

王海宁解读“好产品是卖出来的”

小企业怎样做好资源配置?

凡事都要抓重点,企业老板做事更要先分析清楚重点在哪儿,随着社会的不断发展,许多人开始了自己的创业生涯。尤其在食品行业。 这几年一些中小企业迅速崛起,并且取得了不俗的成绩。当然,一些企业从无到有、从小到大也并非一帆风顺。食品企业也一样,在新品辈出的时代,如果有一款好产品可能成为企业制性的法宝,于是, 几乎所有的小企业在开始都能集中一切资源, 从新品研发到成品生产,再到包装设计、 产品创新一气呵成。

许多企业在成长过程中确实创造出了一两款好产品, 也确实火了一把,但仅仅是火了一把而已。 最后要么默默无闻,仍旧裹足于产品同质的泥潭中,要么在市场竟争中丧失产品先发优势,企业破产倒闭。由此,我们不禁起疑:小企业将80%的资源放在产品上,合理吗?

合理,但产品并不是全部。为什么这么说呢?因为产品是企业盈利的工具,企业之所以存在就是由于它有一款能够满足消费者需求的产品。因此许多小企业都会在产品上下足功夫,企业创始人一定知道市场需要什么,他能为消费者提供什么,这是最基本的。如果连这个都做不到,那这个企业就不可能成功。

很多企业刚研发出款产品, 就想立刻红遍市场,于是围绕产品提供了大量的人力、物力、财力。打广告、做宣传、搞促销,以及招商会等手段无所不用其极。满大街随处可见的广告,以及各大商业区的促销活动确实吸引眼球。然而随着广告的淡去,促销活动的结束,企业忽然发现,怎么产品销量又下去了?过不了多久经销商就会找上门,说产品卖不动。然后,就没有然后了。

怎么会这样? 那是因为你将大量的资源投入到产品上,消费者记住了你的产品,同时竞争对手也记住了你的产品。于是,同质化产品出现了,消费者自然就分流了。

我们千辛万苦研发产品,我们想尽一切办法讨好消费者, 满足他们的需求,我们的目的就是要赚钱,要盈利,要完美的财务报表。但,真的是这样吗?自然不是,我们看所有的大型企业,它们都有自己的愿景,而不是只想着赚钱。它们不仅重视产品,更要重视企业文化和品牌的打造。如果消费者想到某一品类就联想到你的品牌的话,那么恭喜你,你成功了。

提到糖果巧克力,我们首先想到的是大白兔、德芙;提到冰淇淋,我们首先想到的是蒙牛、伊利、可爱多;提到速冻水饺,我们首先想到三全、思念、湾仔码头。至于具体到哪款产品,我想没几个人能够记得住。所以说,要重视品牌建设,如果说产品是企业的骨骼的话,那么品牌就是企业的灵魂。

其实,品牌形象就是企业的生命线,它关系着一个企业的发展速度、发展方向和发展前景,所以精准的品牌定位和树立良好的企业形象会让你的企业发展得更加顺利。

让品牌在本行业有一定的威望, 提高品牌的可信度; 然后提升品牌美誉度,品牌的口碑将得到大幅提升,最终消费者的口口相传也将扩大品牌影响力;接下来是提高曝光度,使品牌产品长时间地在网络各大社区曝光,让更多的潜在客户看到企业产品,增加品牌的销量。通过这一系列的操作,品牌的各方面都得到提升,有良好的数据支持,品牌价值自然随之提升。

其次, 我们还要拿出一部分资源进行团队管理,麻雀虽小,五脏俱全,该有的都得有,毕竟花钱雇员工来就是要员工创造利润,因此要有完善的管理机制和规范的员工培训。我们需要员工有独立思考能力,而不是凡事都要问领导,因此必须打造团队驱动管理模式,这样才能在变幻莫测的市场竞争中存活下来。

许多小企业,一旦有款爆红的产品, 于是自信心爆棚,就想扩散经营了,在不知不觉中就把战线拉长。很多企业主都没有认真考虑过,当企业一帆风顺的时候是该扩散经营业务还是聚焦经营业务。我想如果你没有一定的沉淀, 就先聚焦经营业务吧,在你擅长的领域做到世界第一,其实也不简单。

其实,小企业需要做的事情很多,当然将资源投入到产品上是十分必要的,同时我们在品牌建设、渠道建设和团队建设上一样也要舍得投人,因为这些都是支撑企业发展壮大的基础,如是我们仅仅将目光放在产品上,那么我们的目光也仅仅停留在销量层面。

所以,如果小企业将80%的资源放在产品上,那么请你拿出一些来建立品牌,让消费者和市场记住你,再拿出来一些建设我们的渠道, 让卖货的经销商多一点, 最后拿出一些资源打造我们的团队,让你的产品在市场上更有竞争力。

(本文摘自著名营销专家王海宁的畅销书《营销十年》第二章第五节,原标题为“小企业将80%的资源放在产品上,合理吗”。P30)

推荐者寄语:福建雅客食品有限公司公司董事长 陈天奖:十年磨一剑,今朝试锋芒。海宁将十年营销的心得感悟,毫无保留地与大众分享,是大智慧,大感悟!必将为食品行业下一个十年的发展画龙点睛。

附:著名营销专家、《营销十年》畅销书作家王海宁,系龙品锡中国传媒总经理、食品资本创始人、全食展和中冰展主席。王海宁擅长将中国传统的儒释道文化,与企业的品牌传播和营销管理相结合。一方面认为企业想做大做强必须要"自利利他",另一方面又认为"企业不赚钱就是犯罪"。主张"实业兴邦",反对"机会主义",倡导对陌生人多一点关爱的"人间大爱"。

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