您的当前位置:华讯首页 > 商业洞察 > 人物志 > 正文

花样变换后亮出首份成绩单 唯品会浴火再生下的涅

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年11月28日 05:05:04

原标题:花样变换后亮出首份成绩单 唯品会浴火再生下的涅

与腾讯、京东的战略合作,对唯品会寻求新增量有重要意义。唯品会微信小程序累计访客超1.4亿,钱包新客占微信端45%,10月,日均UV比年初增加3倍

《投资者报》记者 向劲静

10年前,唯品会靠特卖起家。彼时,四周强敌环视,不被看好的特卖模式却创下了百亿奇迹。到了2015年,面对全品类电商的竞争,唯品会却开始试图淡化“特卖”这一定位。

10年后,中国经济面临增长放缓的局面,唯品会在今年年中重新回归特卖市场,并提交了回归后的第一张成绩单。

日前,唯品会发布三季报。据悉,今年第三季度唯品会不管是营收还是每股收益均超出分析师的预期,营收178亿元,较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%。每股收益11美分,比市场预估高出2美分。如此一来,促使其股价在发布季报当日上涨近6%。

如今的唯品会已经在特卖领域完成了第二次变革,这一次的特卖战略与其他公司的有何不同?就公司自身而言,此次重回特卖模式与之前的又有何不同?这一次的特卖模式进行了怎样的升级?未来对于自身的特卖模式又将有何规划?

就以上投资者关注的问题,《投资者报》记者联系采访到唯品会相关人士,并得到较为详细的答复。

01

回归特卖成效如何

根据唯品会发布的三季报数据显示,前三季度的营业收入为584亿元,同比增长20%;净利润为14亿元,同比增长13%。

针对业绩增长,唯品会相关人士解释称:“唯品会自营服饰穿戴核心品类护城河优势稳固,客户增长趋势良好、客群黏性提升加固了自身核心优势;在线上红利殆尽时,唯品会客户增长逆势稳固。而唯品会又擅长高价值用户运营,单客价值在电商中一直排在前列,并在三季度找到新客增长办法,活跃用户同比增长11%。”

据了解,此前唯品会与腾讯、京东的战略合作扎实推进,那这些合作给唯品会带来了怎样的实际收益?

据唯品会相关人士提供的数据显示,唯品会与腾讯、京东的合作有效实现了新客增长与流量增长,该战略合作向唯品会日均贡献22%的新客;唯品会微信小程序累计访客超1.4亿,钱包新客占微信端45%,10月,日均UV比年初数据增加3倍。

在众多的数据当中,有一个数据尤为引人注意,那就是营业利润。数据显示,唯品会前三季度的营业利润为8.5亿元,同比减少37%。唯品会对于这一数据的持续下跌如何看?

“今年国际政治经济与贸易环境不确定性上升,国内经济环境面临持续放缓的压力,国民消费疲软对营收带来冲击,整个国内零售业表现均不佳,唯品会的业绩表现也在一定程度上受到影响。”唯品会相关人士对记者说。

02

特卖升级应对变化

唯品会成立于2008年,诞生之际,正值全球金融危机,国内经济也受到一定影响,唯品会的崛起靠的正是特卖路线。经过十年的发展,如今靠特卖起家的唯品会重新定义了特卖,也完成了特卖领域的第二次变革。

据了解,重回特卖之后,唯品会走向日常特卖模式,并建立多层次的特卖渠道。如今,很多的电商品牌都在做特卖,那么唯品会相对于其他公司有何不同?

“此番战略升级更是全方位提升优质低价的竞争力。”唯品会相关人士对记者表示,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。而作为以服饰穿戴为核心品类的平台,拥有国内电商中最大规模的买手团队,通过挑选优质的SKU(库存单元),通过系统性的库存管理能力,自营性价比极高的差异化货品,实现以货找人,是唯品会的先发能力。唯品会不断通过与大牌深度合作、挑选等方式,获取独家低价货源,从而用深度折扣与高性价比商品吸引消费者。

10年前是做特卖,10年后还是做特卖,那如今唯品会的特卖模式又有何不同?

上述唯品会人士指出,唯品会此次将“特卖”作为战略发展定位,聚焦特卖升级,布局多层次特卖新矩阵。从货品、客群、渠道、运营到性价比进行全面的升级,以优质品牌+绝对低价打造差异化竞争力。

“唯品会需面对四五线城市的增量市场优化、升级特卖模式,把特卖‘好货不贵’的价值以升级战略充分发挥出来。社交零售逐渐成为电商发展潮流,传统电商红利逐渐消失,唯品会需要用特卖升级战略应对未来行业内的挑战,以特卖全面升级应对行业转变。”唯品会相关人士进一步解释。

03

错失B2C前三甲

根据易观数据显示,2018年第三季度,中国网络零售B2C市场中,唯品会以3.2%的市场份额落后于天猫、京东及苏宁易购,已失去了中国第三大B2C电商的地位。如果把拼多多考虑进来,唯品会在电商里的排名已跌落至第5名。

如此一来,唯品会对于当前的竞争格局如何看?未来又将采取怎样的措施重回第三大B2C电商的地位?

就此,唯品会相关人士称:“唯品会追求的是有价值的增长,市场份额排名表现,一方面是因为苏宁作为以3C品类为主的线上线下全渠道电商,3C品类的高单价比较容易将GMV(网站成交金额,属于电商平台企业成交类指标,主要指拍下订单的总金额,包含付款和未付款两部分)冲高;而唯品会是服饰穿戴类为主,在这一核心品类上的增速一直不低,我们认为,单纯以GMV作为市场份额考量标准,与不同品类的平台型电商比较并不科学。”

除了市场排名受关注以外,唯品会的股价也备受投资者关注,公司的股价今年以来表现一般。截至11月21日,收盘价为5.55美元。

“股价波动源于多方面因素,在很大程度上受世界经济、国内经济进入周期性结构调整阶段的影响,本季度股市表现普遍不佳。”唯品会相关人士表示,投资需对企业发展有长远的眼光和考量,目前唯品会金融、物流部分估值未被纳入股价整体估值体系,也导致了股价被低估。唯品会当前股价并未展现其真正价值,仍处于被资本市场严重低估状态,未来前景和涨势可期。(思维财经出品)

(本文内容仅供参考,不构成投资建议,市场有风险,投资须谨慎)

责任编辑:

相关推荐:



华股财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华股财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

华股财经为深圳市大赢家网络有限公司旗下财经网站 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ:2491324951