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【理论研究】2019年“打工经济”存款应适度调减预期

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月12日 05:10:24

原标题:【理论研究】2019年“打工经济”存款应适度调减预期

近年来,春节返乡的外出创业、务工人员已成为县域金融机构存款增长的重要资源。从公安农商银行2018年的统计数据来看,打工经济存款约3.5亿左右,对“春天行动”的贡献度近30%。

从公安县章庄铺镇情况来看,版土面积202平方公里,常住人口6.5万人,耕地面积8.7万亩,其中水田面积7万亩,粮食产量居全县第一位,是一个以农业为主且规模较大的的乡镇。辖区外出务工人员约1万人,打工经济群体大部分集中在广州、东莞、深圳、厦门等地,以室内装修、建筑、衣帽、家具等行业为主。随着打工经济的兴起,农商银行的存款也水涨船高,2018年末存款3.51亿元,较2015年增长1.62亿元,其中定期存款增长1.21亿元,占存款总增量的75%,平均每年净增4000多万元。

当前,春节将临,打工人员即将返乡。通过一些个案分析,2019年“打工经济”的存款效应可能存在“变数”。

据外出创业带头人何某介绍,受中美贸易战的影响,他的外贸鞋和制衣厂业务订单减少了1/3,因为工资是计件制,工人年底能带回老家的钱较往年较少了2万元,另外由于货款结账周期增加,工资发放的日期会延后。

相比较外贸行业,在外从事装修行业12年的李师傅,更加能感受到今年市场行情的冷淡。作为自由职业者,每年收入20万元以上的他腊月15号就回家过年了,今年受房地产市场的影响,装修也不多,账不好结,各项开支又大,他准备不回家过年。

今年像何老板和李师傅这样的人还有很多,因此在2019年春天行动中,应未雨绸缪,灵敏应变,及时调减预期,并做好客源补充。

一是要坚决摒弃等客上门的思想。要主动联系打工经济群体,年前拜访创业成功带头人,保证返乡的“打工”存款颗粒归仓。

二是要深度挖掘本地财源。虽然,当前大多数县域农商银行存款总量在同业中处于优势,但网均实力仍然存在差距。农行有许多优质存量客户,邮政在存贷产品宣传的知晓度和卫生、教育等系统公关上有优势,湖北银行在土地财政存款方面有基础,中银富登村镇银行在存款产品研发上灵敏度较强,建设银行在商户活期存款方面有特色。为此,我们必须深耕本地资源,理清财源行业,以大项目、大资金为主,必须借助“吉祥三宝”的优势,深挖他行客户,抓大不放小,打好“时间差”。以章庄铺支行为例,2018年存款较上年增长6400万元,其中1-3月存款增长3300万元。下半年通过对接本地柑橘、稻谷产业以及走访集镇商户,存款自然增长3100万元。

三是要充分挖掘全行员工的社交能量。各网点负责人和全体员工面对面算好绩效考核账、算准目标客户账、算细营销分配账、算足收益增长账,全员上下,要做到心里有谱、心里有路、心里亮堂。

(公安农商银行 桑椤 邓双)

美编:黄昱如 责编:刘梅芳 审核:许帮成

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